现在入局跨境电商，还能赚到深圳湾一套房吗？

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

这个赛道，又稳又飒。

接到手软的单子、排队几公里的箱子、深圳湾的房子、科创板创业板风云际会的商业巨子……这是魔幻2020年里，跨境电商行业留给历史的精彩瞬间。

时间来到2021年，从原材料疯一般的上涨、集装箱躲猫猫式的有去无回，到昔日跨境圈内扛旗的“华南城四少”接连被“狗”，超过5万家跨境电商玩家集体过冬，噤若寒蝉，等待重见天日的那一天，不禁叫人陷入沉思：

现在入局跨境电商，还来得及吗，还能赚到深圳湾一套房吗？

然而现实往往比故事更真实，通往高回报生意的路从来就不是自古华山一条道，看多了媒体耸人听闻的报道之后，如果你将视角拉得再高一些，分赛道来俯瞰整个行业时，又会发现更多耐人寻味的新景象。

2021年9月1日15点，有着跨境电商双11之称的九月采购节如期开幕，一天之内就有超过1万场to B 直播在全球上演，为全球采购商提供在线、实时的服务，向全球推荐来自中国品牌和中国服务。

阿里巴巴国际站九月全球采购节，依然火热，跨境B2B赛道，依然稳定又忙碌。对所有渴望在跨境B2B电商行业继续高歌猛进的中小外贸企业而言，九月会是今年下半年最重要的一站。

而且这还建立在今年上半年一片大好的形势之下：最新数据显示，前7月阿里巴巴国际站上日均访问买家数、支付买家数、在线交易额同比均增长60%以上，创下了历史新高。

一边是海水，一边是火焰，这就是当今跨境电商行业的最佳表述。如果你觉得跨境电商不好做，还在犹豫该不该入局，不妨多看几条赛道。To C的赛道里，你担惊受怕，感到无处不在的内卷，但格局再大一点，踏进To B赛道，你可能又会发现广阔天地，可以有很大作为。

天时地利人和，

跨境B2B正迎来黄金机遇期

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂，如今风头正盛的跨境电商B2B行业正在吸引越多越多玩家进场。这里面，既有政策的东风，也有行业自身快速发展引发的“虹吸效应”。政策方面，6月22日，海关总署宣布，从7月1日开始，全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。这是自去年7月首批开通10个城市，9月又增开12个城市后，决定在全国复制该政策。

这意味着，如今，外贸在技术层面已经像内贸一样简单了。此次向全国推广跨境电商 B2B 模式，目的就是要降低通关、结算、退税等政策门槛。值得一提的是，这项政策特别利好中小微企业，单票5000元以下的一般货物，直接以清单模式申报，几分钟就能放行。

Forrester预计，到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场则为4,800亿美元。而阿里巴巴国际站平台数据显示，其支付买家数更是连续三年100%的复合增长率。买家数的增多，意味着更多的商机，更多的赚钱机会。

由此可见，跨境2B在发展上具备更大想象力，加上不断攀升的边际效应吸引了更多人关注。大量原本只醉心于跨境B2C的商家也已敏锐嗅到商机，凭借自身优势进入2B赛道，希望探索更多利润空间。

但必须承认，2C商家转战2B后，往往会遇到以下挑战：

1、客户。

C端为个人采购，更关注“品”的部分，如颜色、尺寸、适用性。且多为一次性采购，复购率在2-3%；而B端大多为公司采购，更关注“商”的部分，如发货周期、港口、运输、企业资质，复购率维持在50%+。相对C端，B端用户的购买决策更复杂和更立体，抓住用户的需求难度更大，更有挑战性。

2、选品。

C端选品为即时的个人消费，表达的是个体对当前消费潮流的体验；B端选品则偏重于对未来趋势产品的判断而提前布局。针对不同的选品差异性，只有转变选品思路，才能在每个阶段推出最有趋势性的选品，在跨境电商B2B走得更远。

3、B端运营。

C端运营更关注如何跟用户调性匹配，即加强用户粘性；B端运营侧重于将产品让更多人听懂，传递出产品价值。正是基于这种差异性，C端会从零售商角度贴近用户需求，满足用户的个体性体验，B端则是从批发商角度释放出商业前景：同样一款商品，针对C端的运营更强调产品功能性，针对B端的运营则更强调产品在市场中的稀缺性。

4、资金流。

C端基本是现货交易，现金流相对稳定，但是流量、仓储、平台等费用更高；B端因为批发属性，整体资金流更大且有一定的周期，怎么做好资金流的时间差很关键。在因为批量出货产生潜在资金压力下，有没有类似支付宝的担保交易等就很重要。

小结一下：B端更赚钱，所以千万人皆往矣，但是在客户、选品、运营、资金流等方面的压力更大，需要学习的地方还有很多。

C到B做国际站，

怎样持续赚到钱，大咖们是这样做的！ 

时间的流水看似平静，下面实则深不可测，谁也不敢精准预测未来。

韩席军用他的前半生实践了这句话。

80后的韩席军(花名韩子风)，是开拓者智库创始人，现任贝克莱恩集团CEO，也是一名拥有12年外贸经验的“老外贸人”。

2009年大学毕业后，韩子风进入上海的一家外贸公司做B2B外贸，后来听说做B2C更容易，就出来开了公司做C端零售，很快将交易额做到了过亿，但是发现还是没怎么赚钱：“最高时几乎每一秒钟都有订单”，但是最后一算账，不知道利润在哪里！于是重新回到熟悉的B2B行业，从小单到大单，利润率一下子可观起来。

为什么从C到B端后，韩子风就一下子赚到钱了？有一个很重要的因素：阿里巴巴国际站帮他解决了很多现实问题。

首先是提供了一个更高效获取用户，获取利润的渠道。

之前他做C站靠的是展会、电话、国外拜访“老三样”寻找客户，渠道有限，效率也不高；而在经历了2020全球危机后，他现在是全流程网上交易和国外客户做生意：阿里国际站通过设置不同的智能店铺首页锁定特定国家的客户，通过品牌问鼎精准锁定金标买家等，这就相当于之前自己是开着自行车跑，现在是开着小汽车走，渠道的升级和更新让企业和商家的运营效率大大提高：从2C转战2B平台，韩子风第一年就创收1.54亿，利润超过了35%。

韩子风

贝克莱恩集团CEO

还有就是给B2B商家的机会更多了。

韩子风的公司每年都会参加阿里巴巴国际站推出的3月新贸节和9月采购节，通过阿里巴巴国际站在采购节期间推出的行业会场、特色会场、内容会场，将他们这些B2B商家的产品和服务推广给更多客户，建立更长远的合作关系。

在阿里巴巴国际站，最不缺的就是韩子风这样的真实案例。

宋婷婷，浙江宁波当地的00后在校大学生，“打工，不可能的”就是他们这一代人的口头禅。在大一时，她就利用学校鼓励学生创业做实践的机会做起了跨境电商B2B，半年就创下50万的单人业绩；今年年初注册成立新公司后，宋婷婷靠去年积累的经验和阿里国际站推出的一系列新玩法新功能，上半年营业额突破500万，利润20%。

金烨，又美又飒的近90后“厂二代”，上海交大毕业后即赴美国洛杉矶顶尖艺术院校artist College of Art and Design求学深造，回国后负责公司品牌推广，很快就通过阿里巴巴国际站玩转内容营销：在第一届网交会的时候，她们公司就通过探厂直播和短视频内容制作，在业绩上取得突破，当月的GMV甚至冲上了全网全行业第五位。目前，全球顶尖运动品类TRX、SKLZ等都是她的重要客户。

金烨

南通金瑞特科技发展有限公司

从以上案例不难发现，阿里巴巴国际站帮韩子风解决了用户不确定的痛点，帮宋婷婷解决了新手入门的的痛点，帮金烨解决了营销不确定的痛点，在跨境电商B2B的诸多的不确定性中，给海外客户以确定性。

回到本文的开头，跨境电商B2B行业为什么能吸引越来越多的人加入？靠的就是B2B平台直击痛点、全面提速的能力！

为了帮更多企业和商家拥抱跨境电商B2B的黄金机遇期，阿里巴巴国际站联手优秀商家，从真实的案例、独特的经验出发，为更多企业和商家深入剖析如何做好从C到B的转变，并专门定制了《新外贸》C到B系列课程（百度搜索“新外贸课程”即可了解更多）。

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